Namensfindung im B2B-Geschäft

Der Namensfindungsprozess für B2B-Namen ist auf den ersten Blick kongruent mit dem Ablauf für B2C-Namen. Der wesentliche Unterschied liegt jedoch im Interaktionsfeld des Namens - sprich der Zielgruppenansprache. B2B-Marken können sich nirgendwo in Verkaufsregalen Konsumenten gegenüber präsentieren, sondern agieren direkt zwischen Anbieter und Abnehmer (Vertrieb, Einkauf, Buying-Center) - unabhängig davon, ob es sich um ein System-, Zuliefer-, Produkt- oder Anlagengeschäft handelt.

Dementsprechend ist es von Bedeutung, dass die Entwicklung eines neuen B2B-Markennamens noch eingehender im Kontext der Unternehmens-, Vertriebs- oder Produktstrategie geprüft wird als in B2C-Märkten.

Bedarf es einer neuen Marken-/Namensarchitektur? Sollen neue Märkte erschlossen werden, die nichts mit dem Kerngeschäft des Unternehmens zu tun haben? Soll ein sog. »Ingredient Brand« entwickelt werden? Viele B2B-Unternehmen besitzen noch sehr viel Entwicklungspotenzial im Bereich der Namensentwicklung. Gerne unterstützen wir Sie bei diesem Prozess.

Unser Leistungsangebot umfasst u.a. folgende Maßnahmen:

• Gezielte Marken-/Positionierungsanalyse
• Prüfung relevanter Zielmärkte / Markteinführungsstrategien
• Namenskreation / Namensfindung
• Prüfung auf Schutzfähigkeit / Wirkungsprüfung / Sprachprüfung
• Wirkungsprüfung

SSBC BRAND CONSULTING

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